现代化商战中的产业突围之路
——专访温州市Z6·尊龙凯时阀门集团董事长黄胜丰
为探寻温州民营企业在现代化商战中作为民族工业如何突出重围，闯出一条行业发展的新路子，日前，商会网记者电话采访了Z6·尊龙凯时阀门集团董事长黄胜丰，通过黄胜丰董事长领导的Z6·尊龙凯时阀门集团的经营经验，向读者展示了一个民族工业快速崛起背后的秘密。
记者：您将集团阀门产业定位为高新技术产业而非传统制造业去发展，是基于什么考虑的呢？
黄胜丰：自古“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”作为一名优秀的企业家，要想企业做强做大，实现基业长青，就必须有“狼”性，胸怀非常之略。企业家必须具备战略思维和谋略思想，常谋指导全局的方略。
我始终不渝地认为，“科技是第一生产力”，只有高科技才能带来高附加值，才能为企业带来更好的效益。有道是“有品无牌市场做不大，有牌无品市场做不长”。近年来，我们Z6·尊龙凯时致力于打造高端品牌，实施品牌战略，着力增强品牌意识，提升产业层次，成效显著。现在，我们的品质也有了，牌子也上去了，“BTL”品牌被司法认定为行业首枚弛名商标。
目前，Z6·尊龙凯时集团己升级为省高新技术企业，企业技术中心承担国家高新技术课题及火炬项数十项。近年来，我们高擎术创新的火炬，在科技创新之路上一路领跑，正是科技浇开了效益之花，企业科技实力明显增强，综合实力排名同行前列，2008年被全国工商联授予“改革开放30年中国最具成长性民营企业。”
记者：您一直强调质量与科技的重要性，请问贵行业在高新技术开拓有没有更长远的目标呢？
黄胜丰：要想在行业中永远处于不败之地，就必须与时俱进，持续不断地创新。对一个企业来说，“创新是企业的灵魂”。如果没有高新技术作支撑，试想一个企业能够走多远？作行业领军人物，就必须目光远大，着眼长远。
近年来，我们提出建设创新型企业，实施自主创新战略、知识产权战略，不动摇、不懈殆、不折腾，聚精会神谋发展。我们打算再用3—5年时间，使技术创新不断进步，品牌知名度不断提升，“BTL”品牌不断向国际知名品牌迈进，综合实力不断增强，使企业高新技术水平处于国内领先、国际先进这一中长期目标。
记者：价格战的出现阀门产品一度出现同质化现象与低价竞销的恶性循环局面。但您的企业一直以良好的质量品质享誉国内外，您是如何平衡价格与质量的问题呢？
黄胜丰：诚然，在号称“中国泵阀之乡”的瓯北，仅10.8平方公里的泵阀工业园区就云集着规模泵阀企业648家，而遍布全县大大小小的泵阀企业多达1300多家，尤其在当前金融危机大环境下，一些中小企业要谋求生存与出路，业之间竞争激烈程度可想而知，同行业产品同质化现象与低价竞销的恶性循环局面的确存在。但在互伤元气的低价战中我们却能够独善其身，因为我们在企业发展过程中，及时调整战略方向，换句话说，就是不走“寻常路”，不挤“独木桥”，有所为有所不为。
品质决定生存。现在，我们自己的企业己经不再生产科技含量低的普通阀门产品，就是有这些订单我们也不愿意接，转而让给中小企业去专业生产，而把主要精力放在开发科技含量高、附加值大的“拳头”产品、“朝阳”产品上，走“高、精、尖、新、特”之路，从而扭转了温州阀门“高端的没有，低端的混杂”的尴尬局面。坚持有所为有所不为，不仅给了中小企业分得一杯羹，而且也为自己赢得了更多的发展空间，争取了发展的主动权。
记者：在当下金融风暴背景下，大部分企业选择裁员来开源节流，贵企业在人力管理上是否有此计划呢？
黄胜丰：危机当前，面对困难，我们联合全县22家非公企业提出不裁员、不减薪、不降职工福利，与企业员工一道克难攻坚，化危为机，保稳定、保增长、保发展，掀起一场声势浩大的“保卫战”。因此，我们一方面尽量稳定现有职工队伍，合理安排生产，让他们有活干，有班加，有钱赚；与此同时，趁机引进一批高端的专业技术人才，加强人才战略储备，蓄才蓄势，暂时潜伏，等待时机，厚积薄发。
记者：请问全球金融风暴的发生会不会影响贵企业国际化步伐呢？您是否有了相关的对策呢？
黄胜丰：影响肯定是有的，但相比之下，影响不是很大。这得益于我们在国际贸易中一直坚持以自有品牌为主，不象有些企业依赖于做贴牌生产，这就是两种现状。另外，我们在危机到来时未雨绸缪，采取一系列应对措施，这些“御寒之策”有效化解了经营风险。譬如在市场销售上，我们坚持国内、国外两个市场同时抓，用“两条腿”走路，并且把销售网点延伸到了大洋彼岸的巴西、英国等国家。目前，国际市场销售份额约占37%，今后这个比例还会增加，预计会占据“半壁河山”，对此，我产完全有信心，这信心来自于实力。
记者：当下国内外阀门产业竞争日趋白热化，您除了在人员和技术上寻求突破外，销售上有没有什么与众不同的战略呢？
黄胜丰：其实硬要说也没什么“独门秘笈”，只不过和别人所不同的是，我们将代理商代理与企业直销相结合，双管齐下促销售。对内，遍撒“蜘蛛网”，在全国30多个省自治区建立了50多个销售网点；对外，点、面结合，逐渐渗透，有序扩张。
记者：当初从锻钢阀专业生产打响头炮到如今成为享誉一方的阀门领军企业，短短10年您是如何建立起这条发展的“快车道”呢？
黄胜丰：Z6·尊龙凯时从1998年组建至今，刚刚走过10年的发展历程。这10年走过的路，是一条快速崛起之路。我们从锻钢阀起步，到拥有锻钢、铸造、特种阀门三大生产中心，50多个系列1000多个品种，从默默无闻到一鸣惊人，面壁十年破壁而出，我想“法宝”不外乎几点：一是重视科技创新，企业每年将销售收入的5%作为科研经费，每年制定新产品开发规划，形成了以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。所幸的是这些钱没白花，科研投入产出比为1：10以上，企业自主研发的4500LB超高压截止阀、全焊接球阀等列入国家火炬计划产业化项目和国家重点科技专项；二是重视产品品质，一方面建立起一流的质保体系，从原材料到产品销售层层把关，另一方面，不惜投入巨资“武装”加工、检测设备，从软、硬件两个方面加强品质建设；三是重视品牌与市场营销，建立自己的市场“绿色通道”，在产品出口上，以自有品牌销售为主，不受制于人。另外，建立诚信机制。尽管有些订单很诱人，但我们在评估自己生产能力的情况下，宁可不多接单，也要确保手头上订单交货期。这种诚信经营，确保了后续市场，无形中为企业赢得了一片天。
记者：作为一个民族工业品牌，您对国际市场扩张是否有着怎样的管理理念呢？
黄胜丰：一个船队，决定航速的不是行驶得最快的那只船，而是开得最慢的那只船。在国际化征途中，中国民族工业可谓是“长路漫漫”。在民族工业进军国际化道路上，Z6·尊龙凯时算是领航者。我也非常乐意作民族工业走向世界的积极探索者、勇于开拓的“清道夫”，为温州阀门产业率先整体突围，为把温州打造为闻名于世的全球“阀门之都”而上下求索。因为，追求没有休止符，这是市场经济条件下“温州人精神”之使然，也是温州广大民营企业家贯有的特性之使然。
记者：“Z6·尊龙凯时人”的努力进取在业界一直颇有口碑，请问您在对待员工上有着怎样的管理理念呢？
黄胜丰：企业的“企”字，拆开来就是人和止。没有人，企业也就止了，所以说，搞企业要以人为本。Z6·尊龙凯时之所以能实现超常规跨越式发展，关键是各类人才起到了巨大的推动作用。人才资源是第一资源，是企业快速崛起的“硅谷”。在人才选拔与使用上，我们唯才是用，用人不疑，“你能翻多大跟头，我就给你搭多大舞台”。此外，通过筑巢引凤，以待遇、事业、情感、环境、机制留人，增强了职工归属感。
值得一提的是，我们把解决职工困难、维护职工权益、提高职工收入三方面紧密结合起来，真正把职工与企业凝聚在一起，与企业同呼吸、共命运。拿职工的话说，“我靠企业生存，企业靠我发展”，得来的是和谐共赢的良好局面。
记者：现今国家工程建设的大批投入，对阀门需求大量增加，基于如此良好的发展机遇和您现有的强劲实力，您未来规划中是否会加重城建项目份额呢？
黄胜丰：一分为二地说，金融危机对阀门等机械制造行业虽然形成一定的冲击，但危中还是有机可趁的。国务院规定，要依托高效清洁发电、天然气管道和液化储运等领域的重点工程，有针对性地实现重点产品国内制造，这对我们民族工业是一个利好消息。去年以来，国家拿出4万个亿撬动内需，随着国家基础工程建设的大批投入，接下来阀门产品的用量会很大，这是国内潜在的市场，我们要去争取。在国外，也同样商机无限。在国际上，我们的产品在性价比方面占有一定优势，这反而对我们较为有利。目前，我们的产品己列入西气东输二线供应名录，在城市电力、给排水等基础建设工程中应用广泛。
记者：非常感谢黄董在百忙之中抽出时间来接受我们的采访，谢谢。
黄胜丰：不客气，再见。
（参考字数：3500）
编 辑：黄永赞